SEM

Инструкция: как рассчитать стоимость привлечения клиента

Что такое стоимость лида

Стоимость лида показывает нам, сколько стоит компании привлечение одного потенциального клиента. Данная величина называется CPL — cost per lead. К сожалению, правильно считают и определяют бюджеты на маркетинг и рекламу только крупные компании. Мы предлагаем вам простой способ, благодаря которому все ваши рекламные действия станут поддаваться подсчету.

Считаем стоимость лида

Для расчета стоимости лида достаточно иметь под рукой Excel и данные, по которым вы и будете проводить анализ.

Вот эти данные:

— количество кликов (например, по вашему объявлению в контекстной рекламе);

— количество переходов на ваш сайт;

— стоимость одного перехода;

— количество конверсий (лидов);

 

Шаблон для расчета стоимости лида вы можете скачать по ссылке — отсюда.

 

Рекомендации по анализу

Хотелось бы дать несколько рекомендаций по грамотному анализу стоимости лидов.

  • Считайте стоимость привлечения по каждому каналу трафика. Отдельно считайте контекстную рекламу, отдельно — таргетинг, отдельно — баннеры.
  • Маркируйте ссылки с помощью UTM-меток. Так вы сможете оценить количество переходов по каждому источнику трафика.
  • Используйте готовую формулу для расчета бюджета на привлечение клиентов: стоимость переходов: количество переходов умноженное на цену клика.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *